上海临颍县东泰机械制造有限公司

9月16日下午，在乐清市志威工具有限公司的摊位前，来自泉州的客户刘先生在展会上转了一圈后，当即买下了该公司的500只钻头。“这批产品我们先试用，如果好的话，再下单。”刘先生说。

记者获悉，由中国五金交电化工商业协会和中国五矿化工进出口商会共同主办的第28届中国国际五金博览会，于9月16日—18日在广州中国进出口商品交易会展馆举办，我市多家五金工具企业参加展会开拓市场。

做好品质抢市场

乐清市志威工具有限公司主打产品是钻头和开孔器，这是首次参加中国国际五金博览会，他带了20多种新产品到展馆展示。

“这是广州区域展会，影响不如每年永康举办的展会，我是试试看来的，没想到，第一次参展就收获满满。来自江西、福建、江苏等国内客户对我们的产品较感兴趣。现场达成合作意向的有七八位客户，订单有5笔。”该公司董事长林旭告诉记者，公司每年都参加两三次展会，推销产品。原本企业只做贴牌，近年来，开始做自己的品牌，不断改进产品功能，让产品更有话语权。

对此，参加展会的中天工具总经理庄再勇也表示，以前都是做贴牌，现在都不贴了，做了自己的品牌，并开始宣传，开拓市场。“我们的产品是附属在电锤枪和冲击枪上使用，前几年销售形势较好，国内市场供不应求，近两年有所减少，今年半年度销售额同比下降7%，形势严峻。所以，只有走出去让更多的人知晓我们的产品，从而提高市场占有率。”他说。

庄再勇说，五金工具行业在5到10年形势都不会太好，所以，我到各地考察，三四年前开始转型升级，转型的关键是做好产品品质，只有做好品质转型，前面的路才能走得更远。

需求低迷是主因

不少企业表示，积极参加展会开拓市场缘于国际市场低迷。天力公司董事长黄林成说，公司一直是以出口为主的企业，然而今年出口额同比降低50%，这是他办厂20多年来首次遇到的情景。

据温州海关驻乐清办事处统计，今年1月至8月出口额80.42亿元，同比下降6.4%。

黄林成说，俄罗斯和中东原本占据公司70%以上份额，去年俄罗斯货币贬值，该国经济影响较大，客户的订单大大缩减。

“所以，我们除了开拓国外新市场外，还极力推国内品牌，拓展国内市场的步伐更加加快了。今年我们就参加了7次国内展会，推销我们的产品。效果较好，今年国内销量同比增长30%。

庄再勇也深有同感，他说，三四年前内外贸6比4，今年是9比1。“大形势越来越不好，不过，我觉得是一个好开始，企业利用当前的危机化为动力，才能做的更好，赢得市场。”